El problema de la mayoría de las empresas no es vender , es como venden.
problema de la mayoría de las empresas no es vender, sino cómo venden, y ahí es donde muchas organizaciones se confunden al analizar sus resultados. A menudo creen que la falta de ventas se debe al mercado, a la competencia o a la economía, cuando en realidad el...
Un proceso de ventas claro transforma esfuerzos en resultados
Como coach de ventas siempre mi foco de trabajo es en un proceso de ventas claro transforma esfuerzos en resultados porque le da dirección y sentido a cada acción del equipo comercial. Cuando las ventas se basan solo en la intuición o en el talento individual, los...
Un buen vendedor vende hoy; un buen sistema de ventas vende todos los días
Un buen vendedor vende hoy; un buen sistema de ventas vende todos los días. Esta frase resume una de las verdades más importantes del mundo comercial: depender únicamente del talento individual es riesgoso para cualquier empresa. El vendedor estrella puede cerrar...
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