“Contratar un Coach de Ventas Moda o Necesidad”
El coach de ventas hoy aparece en muchas conversaciones empresariales, y la pregunta es inevitable: ¿es una moda o una necesidad? En un mercado cada vez más competitivo, donde los clientes están más informados y las empresas necesitan resultados sostenidos, el rol del...
“Vendedor se nace o se hace”
En muchas ocasiones como coach empresarial me encuentro con esta situación: La pregunta sobre si el vendedor se hace o se nace aparece con frecuencia en el mundo de las ventas. Muchas personas creen que vender es un talento natural, algo con lo que algunos nacen y...
«Mi crecimiento no depende del mercado, depende de mi fuerza de ventas».
Como coach empresarial considero que la clave de tu desarrollo es tu equipo de ventas y como abordas el mercado su consecuencia. Siempre escucho: La situación esta dificil. Nadie vende. Hay mucha competencia. A lo que yo respondo, debe haber amenazas para que surjan...
“Cómo dejar de depender del vendedor estrella”
En muchas ocasiones como coach empresarial me hacen estas preguntas: Es el que mas vende y el más viejo. Tengo miedo de cambiarlo y que se caigan las ventas. Los demás no venden como él. Es un vendedor nato pero tiene muchas mañas. Depender de un vendedor estrella...
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